閉塞感のある営業活動に勇気を与えるには……？
ズバリ、顧客の表情を描いて記録しておくのです。
営業記録をつけるとき、日付や商談内容とともに、商談確度を残しておきます。
その場合、単に無機質な"A"や"B"などのランク表記だけでなく、顧客の印象的な表情や態度を絵で表しておくのです。
当然、すべてが自分にとって嬉しい反応ばかりではありませんが、少しでも相手のリターンがよくなったら、気持ちは盛り上がりますよね。
相手の印象を絵にする習慣がつくと、ちょっとしたプラス反応も見逃さないようになります。すると商談への自信にもつながりますね。
また、営業活動が芳しくなく落ち込んでしまったら、以前の記録を紐解いて、好調だった自分を呼び起こしましょう！
そのときの成功体験は、必ず今の厳しさを乗り越える糧になりますから……ねっ。
営業記録をつけるとき、日付や商談内容とともに、商談確度を残しておきます。その場合、単に無機質な"A"や"B"などのランク表記だけでなく、顧客の印象的な表情や態度を絵で表しておくのです。
当然、すべてが自分にとって嬉しい反応ばかりではありませんが、少しでも相手のリターンがよくなったら、気持ちは盛り上がりますよね。
相手の印象を絵にする習慣がつくと、ちょっとしたプラス反応も見逃さないようになります。すると商談への自信にもつながりますね。
また、営業活動が芳しくなく落ち込んでしまったら、以前の記録を紐解いて、好調だった自分を呼び起こしましょう！
そのときの成功体験は、必ず今の厳しさを乗り越える糧になりますから……ねっ。
コメント
You really saved my skin with this infomratoin. Thanks!
Posted by Dayanara at 2011年7月 4日 06:08
xUxkOe rzphcuzwoqqb
Posted by bnddxql at 2011年7月 4日 17:42
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